「事務所のホームページ、なんとなく作ったまま放置していませんか？」
弁護士・税理士・社労士などの士業において、今やホームページは信頼の証であり、集客の入口でもある重要な存在です。
競合が増える中、ただあるだけのホームページでは意味がなく、「相談したい」「依頼したい」と思わせる構成・設計・SEO対策が求められています。
この記事では、士業に特化したホームページの作り方と集客に効くSEOのポイントを、具体例を交えてわかりやすく解説します。
士業がホームページに力を入れるべき理由
士業は、紹介や口コミからの集客が中心と思われがちですが、実際は「ホームページで調べてから相談する」ユーザーが年々増えています。
以下のような目的で訪問されるケースが多いです。
・料金やサービス内容の確認
・事務所の雰囲気や方針の理解
・実績や得意分野の確認
・他の士業との比較
・安心感や信頼感の確認
つまり、ホームページが「最初の相談の場」になっているのです。
士業ホームページでやるべき基本構成
士業向けのホームページで成果を出すには、以下の構成をベースに設計するのが効果的です。
1.トップページ
事務所の理念・得意分野・対応エリアなどを明確に。すぐに「相談したい」と思わせる第一印象が大切です。
2.サービス案内ページ
相続、会社設立、労務相談、顧問契約など、具体的な業務内容を分かりやすく整理します。料金表の掲載も信頼感アップに有効です。
3.プロフィール・事務所紹介ページ
代表者の略歴や専門分野、スタッフ紹介を丁寧に。顔や想いを見せることで信頼されやすくなります。
4.お客様の声・解決事例ページ
「実際にこんな人が相談して成功した」というストーリーは、迷っている人の背中を押す大きな要素になります。
5.よくある質問（FAQ）ページ
初回相談の前に抱く不安や疑問を事前に解消できるコンテンツは、問い合わせ率を高めます。
6.ブログ・コラムページ
法改正情報や判例解説、士業の日常などを発信し、検索流入と専門性のアピールを両立します。
7.問い合わせページ
電話・メールフォームに加え、最近ではLINE相談も効果的です。
SEO対策で意識すべきキーワードと設計
士業のSEOで大切なのは、「地域名＋業務内容」での検索対策です。
「○○市 相続相談 弁護士」
「△△区 税務調査 税理士」
「□□市 社労士 助成金」
これらのキーワードを意識して、ページタイトル・見出し・本文・alt属性・URLに自然に組み込みます。また、ブログや解決事例を個別ページでしっかり構成することでロングテールSEOにも強くなります。
実例：成果が出ている士業ホームページの特徴
【例1】相続専門の司法書士事務所（千葉県）
・「千葉市 相続 登記」のキーワードで1位を獲得
・相続に特化した解説記事を毎月2本更新
・初回相談のハードルを下げる導線設計
→ 月平均15件以上の相談がWEB経由で発生
【例2】助成金に強い社労士事務所（大阪府）
・「大阪市 助成金 社労士」で検索上位に表示
・動画解説と事例紹介を交えたコンテンツ設計
→ SNSと連携してセミナー集客にも成功
格安制作サービスでも対応できるのか？
「士業のホームページって高そう」「SEOも含めて頼むと予算オーバー…」
そんな声に応えるように、今は格安でもSEOに強いサービスが増えています。
たとえば「マルっとHP」では、SEO対策済の構成・ブログ機能・スマホ対応・Googleマップ連携が初期0円・月額3950円〜で対応可能。
専門ページを自分で更新しやすいため、自社で知識発信をしていきたい士業にも最適です。
よくある失敗例とその改善策
・失敗例：文章が専門用語ばかりで一般の人に伝わらない
→ 法律の知識ではなく「相談したらどうなるか？」の視点でわかりやすく書く。
・失敗例：サービスページが1ページだけで内容が薄い
→ 業務ごとにページを分けて、事例・料金・手続きの流れを丁寧に解説。
・失敗例：問い合わせが電話のみで時間が限られてしまう
→ メール・LINE・予約フォームを導入して、相談の機会を増やす。
士業ホームページを強化する＋αの戦略
・GoogleビジネスプロフィールでMEO対策を行う
→ 地域密着の士業にとって、マップ検索での露出は非常に効果的です。
・無料の法律・税務相談コンテンツを用意する
→ 「○○について知りたい人はこちら」と検索ユーザーを自然に誘導できます。
・SNSやYouTubeでの情報発信と連携
→ SNSの短文投稿とホームページの詳細解説を連動させると、相互流入が期待できます。
まとめ
士業にとって、ホームページは単なる名刺ではなく、信頼構築・差別化・集客・問い合わせ増加を実現するための営業ツールです。
しかも今は、低予算でも成果が出せる環境が整ってきています。
情報の設計・SEO・導線を意識することで、他事務所との差をしっかりと生み出すことが可能です。
競合が多い今だからこそ、「専門性」だけでなく「わかりやすさ」「親しみやすさ」も兼ね備えたホームページで、あなたの事務所にしかできない強みを伝えていきましょう。
